Le technico-commercial est un manager de rayon et encadre une petite équipe. Il met en place la stratégie commerciale de l’entreprise ou de l’enseigne. En jardinerie, il gère les approvisionnements, organise les événementiels, la théâtralisation des rayons et développe l’attractivité du point de vente. En animalerie, il accueille et renseigne le client sur les animaux, leurs besoins et leur mode de vie.

Compétences et objectifs

• Développement commercial :
  analyse des marchés, stratégie commerciale, opérations marketing, portefeuille clients
• Négociation commerciale :
  stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et des achats, conseils
• Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel :
  organisation de l’espace, plan de marchandisage, opérations promotionnelles, actions correctives
• Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information :
  gestion informatisée (clients, stocks, flux), logistique, relation digitale
• Management de la force de vente :
  objectifs, activité de l’équipe, professionnalisation des collaborateurs, gestion des conflits
• Connaissances des produits de spécialité
  Horticole : morphologie, besoins, cycle de vie
  Animalerie : soins, nutrition, espèces

Programme

ENSEIGNEMENTS GÉNÉRAUX
Lettres modernes et documentation	2h30
Économie générale	1h30
Anglais	3h
Mathématiques et informatique	2h
Éducation Physique et Sportive	1h30
Éducation socioculturelle	1h30

ENSEIGNEMENTS DE SPÉCIALITÉ
Gestion de l'entreprise	1h30
Gestion commerciale	7h30
Techniques des produits	4h30

Stages

• 16 semaines de stage individuel en France ou à l’étranger en animalerie, en jardinerie, rayon jardinerie des grandes et moyennes surfaces, commerce de gros, pépinière ayant un service commercial
• Voyage d’études en France ou à l’étranger peut être organisé au cours du cycle de formation

International

Durant leur scolarité, nos étudiants de BTS TC UJAC ont l’opportunité d’effectuer une mobilité individuelle ou collective à l’étranger.

Poursuite d'études

Secteurs d'activités

• Jardineries
• Animaleries
• Grande distribution
• Grandes surfaces de bricolage
• Service commercial de producteurs
• Libres services agricoles
• Commerce par internet